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Autoverkäufer
Beratung und Verkauf von Fahrzeugen an Privat- und Geschäftskunden im Automobilhandel
40 000 – 80 000 CHF ($)
Gehalt / Jahr
Berufsausbildung
Bildungsniveau
00
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
6-12 Monate
Marktanspannung
Mittel
Mobilität
Selten
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
6-12 Monate
Marktanspannung
Mittel
Mobilität
Selten
About
Der Autoverkäufer arbeitet im stationären Fahrzeughandel sowie im Rahmen von Messen und Kundenveranstaltungen. Er setzt CRM-Systeme, Fahrzeugkonfiguratoren und Finanzierungsrechner ein, um Kunden bei der Auswahl von Neu- und Gebrauchtwagen zu begleiten. Er steht in engem Kontakt mit Privatpersonen, Firmenkunden, Leasinggesellschaften sowie der internen Werkstatt und dem Teileservice. Die Arbeit erfordert fundiertes Produktwissen über Motortechnologien, Ausstattungsvarianten und aktuelle Mobilitätslösungen.
Kompetenzen
Technische Kompetenzen
- Umfassende Fahrzeugkunde über Antriebstechnologien und Ausstattung
- Erfahrung mit CRM-Software wie Salesforce und DealerSocket
- Kenntnisse in Fahrzeugkonfiguratoren und Herstellerportalen
- Fähigkeit zur Finanzierungs- und Leasingkalkulation
- Kompetenz in der Inzahlungnahme-Bewertung und Preisermittlung
- Versiert in MS Office für Reporting und Angebotserstellung
- Kenntnisse im Vertragsrecht und Kaufvertragsgestaltung
Soft Skills
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit im Kundengespräch
- Effektives Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
- Selbstständige Arbeitsorganisation und Zeitmanagement
- Hohe Belastbarkeit bei starkem Kundenaufkommen
- Teamfähigkeit im Zusammenspiel mit Werkstatt und Backoffice
Aufgaben
- Beratung von Interessenten durch individuelle Mobilitätsbedarfsanalysen
- Durchführung von Probefahrten und Präsentationen für bis zu 15 Kunden wöchentlich
- Erstellung von Angeboten und Finanzierungsplänen über herstellereigene Software
- Verhandlung von Verkaufspreisen und Inzahlungnahmen innerhalb vorgegebener Margen
- Pflege von Kundendaten und Verkaufschancen im CRM-System mit wöchentlicher Aktualisierung
- Verfolgung von Verkaufszielen und monatliche Auswertung der Abschlussquoten
- Koordination von Fahrzeugübergaben inklusive Einweisung in Funktionen
- Ausarbeitung von Leasingangeboten in Zusammenarbeit mit Finanzierungspartnern
- Beobachtung von Markttrends und neuen Antriebstechnologien zur Argumentation
- Nachfassung von Interessenten per Telefon und E-Mail zur Konversionserhöhung
Arbeitsumgebungen
Die Arbeitsumgebungen können variieren:
Franchisierter Markenhändler mit OEM-Vertrag für Markenrepräsentation
Freier Gebrauchtwagenhandel mit vielfältigem Fahrzeugangebot
Automobilgruppen und Händlerketten für umfassenden Service
Onlineautobörsen mit stationärem Netz wie AUTO1 und Cazoo
Nutzfahrzeug- und Flottenhandel für spezialisierte Kundenlösungen
Leasinggesellschaften mit eigener Verkaufsstruktur für direkte Angebote
Karrierewege
- Aufstieg zum Verkaufsleiter im Automobilbereich
- Rolle als Flottenkundenbetreuer im B2B-Segment
- Position als Markenbotschafter oder Brand Advisor
- Karriere als Niederlassungsleiter im Automobilhandel
- Entwicklung zum Key-Account-Manager im Fahrzeughandel
Gesuchtes Profil
Starke Kundenorientierung für individuelle Beratung
Hervorragendes Verhandlungsgeschick für erfolgreiche Abschlüsse
Technisches Grundverständnis für Fahrzeugtechnik
Fokussierte Zielorientierung zur Erreichung von Verkaufszielen
Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit Verkaufszielen
Wie werde ich Autoverkäufer?
